常州武进一带做无纺布的厂很多。问起初效过滤棉，电话里十个有八个说能做。厂子其实分三类。

一类纺基材，出来的是白卷子，克重和幅宽是它的主参数。一类做滤材，把基材复合、浸胶、压纹，做成 G3 或者 G4 的成品棉。还有一类只组装，买棉回来裁成板式或者袋式过滤器。找初效过滤棉，要落在第二类。第一类给的棉，克重对得上，计重效率常常到不了 G4，它本来也没打算做过滤这一层。基材厂按吨报价，滤材厂按卷、按平方米报价，两边的单位都不一样，比价时容易看岔。

捷霖净化的江苏常州基地就在这条产业带上，约 6000 平方米，主要生产过滤棉，和广州总部那边的过滤器产线分开。苏南的原料半径短，聚酯纤维、无纺布基材就近能拿到，这是本地建棉厂的实际理由。

就近的好处落在卷材和急单上

就近采购省下的不在单价。卷材按体积算运费。2 米幅宽的棉，一卷 20 米，堆起来比一台冰箱还占地方，整车拉才划算。量小的时候跨省发一卷，运费能顶掉半卷棉的钱。本地拿货可以按卷拆，今天要两卷，明天再补。

急单更要紧。喷涂线断了棉就得停线，等三天和等一天是两个结果。常州往苏南、苏中、皖南跑公路，都在半天到一天的范围。这一点对做售后补货的经销商最实在。

本地还有一类贸易商，仓库在市区，货从外地厂调。报价灵活，赶上急单能救场。批次不稳是它的短板，同一个牌子的棉，这批和上批的阻力能差出几帕，压差表的基线跟着变。

到厂里看三样东西

先看复合线。只有开松、针刺、成卷这几道，那是基材线。做初效棉要有复合或者浸胶的后道，棉的梯度结构靠这道工序定下来。

再看幅宽。稳定跑 2 米的窄幅机，接不了 2 米 4 的单子，卡在设备上，不在工艺上。

最后看检测。GB/T 14295 的计重效率、初阻力、容尘量，能不能自己出报告，报告上有没有写测试风量。只能给一张不带风量的效率数字，那个数当不了验收依据。

询价时报清五个参数

克重、厚度、幅宽、效率等级、每卷长度。少一个，回来的价就跟现场对不上。

同样是 G4，15 毫米和 25 毫米的报价差一截，容尘量也差一档。我们的 15 毫米 G4 棉，初阻力在 25 帕这个档，终阻力 250 帕，容尘量 580 克每平方米。这三个数凑在一起才有意义，单看一个都容易被绕进去。

卷长也要写清楚。20 米和 50 米的卷，单价不一样，铺起来接缝的次数也不一样。

第一次先拿一卷试样

试样到手做三件事。用游标卡尺在三个点卡厚度，看均匀度。装到机组上记初阻力，跑一周看曲线，斜率陡的说明容尘不够。再要一份同批次的效率报告，报告上的型号和卷号对得上货。

试样过了再谈批量，起订量和交期一起谈。捷霖净化接常州周边的单子，试样可以按米裁，量小的先发几卷试装机。这一卷的钱，比整批换棉便宜。